21 Gennaio 2022

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Come posso espandere il mio business attraverso lo sviluppo di nuovi mercati?

Pianificare e implementare una strategia di crescita per sviluppare nuovi mercati ed espandere il vostro business prima che il vostro mercato attuale si appiattisca non solo aiuterà il vostro business a sopravvivere a tempi difficili, ma potrebbe anche darvi un notevole vantaggio_

  • Mercato target è il gruppo di clienti che ritenete più probabile che voglia acquistare i vostri prodotti o servizi. Questo gruppo è definito dal vostro profilo cliente.
  • Profilo del cliente è un profilo dettagliato del vostro cliente tipico. Per i consumatori individuali, include informazioni come età, reddito, sesso, stato civile, professione e abitudini di acquisto. Per le imprese, include i tipi di attività, il numero di anni di attività, il numero di dipendenti, le entrate annuali e i prodotti o servizi venduti.
  • Demografia sono le caratteristiche di una popolazione come dimensioni, crescita, età, reddito, sesso, stato civile e abitudini di acquisto. Queste informazioni vi aiutano a decidere se questo mercato di destinazione è abbastanza grande per i vostri prodotti o servizi nell’area di destinazione.
  • Analisi di mercato è un’analisi dei dati di ricerca che porta a determinare la commerciabilità di un prodotto o servizio in un determinato mercato.
  • Definisci il tuo nuovo mercato di riferimento
  • Fai la tua ricerca di mercato
  • Decidere di entrare in questo mercato o cercarne un altro
  • Entrare nel mercato di destinazione
  • Passo 1: Definisci il tuo nuovo mercato di riferimento
  • Passo 2: Fai la tua ricerca di mercato
  • Passo 3: Entrare nel mercato o cercare un altro mercato target
  • Passo 4: Creare un piano per entrare nel mercato
  • Stesso gruppo target, nuova area geografica
  • Nuovo gruppo target, stessa area geografica
  • Nuovo gruppo target, nuova area geografica
  • Reddito: da 30.000 a 100.000 dollari all’anno
  • Investimento: Azienda 401K
  • Debiti: 100.000 dollari di mutuo; 20.000 dollari di auto; 2.000 dollari di carte di credito
  • I clienti utilizzano attualmente il vostro prodotto/servizio?
  • I clienti hanno bisogno del tuo prodotto/servizio?
  • Cosa sarebbero disposti a pagare i clienti?
  • A quali altri prodotti/servizi sarebbero interessati?
  • In espansione, in contrazione o stabili?
  • Cosa preferiscono i suoi clienti?
  • Cosa fanno i suoi concorrenti?
  • Cosa è più economico?
  • Può stabilire un vantaggio competitivo?
  • Chi sono?
  • Dove si trovano?
  • Quali prodotti o servizi offrono?
  • Qual è la loro immagine?
  • Qual è la loro struttura dei prezzi?
  • Qual è la loro storia di performance?
  • Qual è la loro attuale quota di mercato?
  • Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?
  • Libro dei dati della contea e della città (U.S. Census Bureau, triennale). Fornisce informazioni su popolazione, istruzione, occupazione, reddito, alloggi e vendite al dettaglio.
  • Mercato americano: Demografia e modelli di spesa. (New Strategist Publications). Elenchi di caratteristiche dei consumatori statunitensi.
  • Sourcebook of County Demographics e Sourcebook of Zip Code Demographics. (ESRI, annuale). Questi volumi identificano decine di caratteristiche dei potenziali clienti locali.
  • Demografia USA, edizioni di città e contee, (Trade Dimensions International, annuale). Questi volumi sono simili nel concetto ma hanno poca sovrapposizione con i Sourcebooks della ESRI.
  • Lifestyle Market Analyst (SRDS, annuale). Statistiche sugli interessi regionali dei consumatori.
  • U.S. Industry and Trade Outlook(U.S. Department of Commerce, annuale) prevede i tassi di crescita e riporta la produzione dell’anno scorso per 200 industrie.
  • Rapporti industriali attuali (U.S. Census Bureau). I CIR forniscono informazioni su produzione, spedizione, inventari, consumo e numero di aziende manifatturiere per oltre 5000 prodotti.
  • Censimenti economici. (U.S. Census Bureau, ogni cinque anni). IlCensimenti economici riportano le cifre di vendita e le tendenze. Il Census Bureau pubblica l’Annual Survey of Manufactures negli anni tra i censimenti economici.
  • Modelli di business della contea (U.S. Census Bureau). Statistiche dell’industria locale. La versione stampata include elenchi per ogni industria con più di 50 dipendenti in un’area, e il CENDATA versione computerizzata ha elenchi di ogni categoria del North American Industry Classification System (NAICS) con almeno un impiegato.
  • Enciclopedia delle associazioni (Gale Research, annuale). Elenca le associazioni commerciali e professionali degli Stati Uniti, molte delle quali producono pubblicazioni con statistiche dell’industria e del mercato.
  • Promuovere i tuoi prodotti o servizi.Sviluppare un piano di marketing che dettagli come introdurre e promuovere i vostri prodotti o servizi al nuovo mercato di destinazione. Questo piano dovrebbe includere qualsiasi media, punto di acquisto, mailing, telemarketing o altra pubblicità che si prevede di utilizzare. Se commercializzate attraverso una forza di vendita, allora dovrete sviluppare alcune strategie di vendita e preparare i vostri venditori con tutti gli strumenti promozionali e le informazioni di cui avranno bisogno per sollecitare nuovi clienti. Dato che siete già in affari, dovreste avere alcune idee di ciò che ha funzionato per voi in passato. Se usate un’agenzia di marketing o pubblicitaria, coinvolgetela in questo processo dopo aver deciso di entrare nel nuovo mercato. Saranno in grado di aiutarvi a determinare il miglior metodo di marketing per stabilire e aumentare la quota di mercato. Per ulteriori informazioni su come promuovere i tuoi prodotti/servizi, puoi fare riferimento ai seguenti Business Builders:
      NEXT STEPS [top] Infine, misurate il vostro successo applicando le misure standard di business alla vostra impresa di espansione. Dovreste monitorare le vendite, la quota di mercato, i profitti e le perdite, e tutte le altre misure chiave che si applicano al vostro business. Usate queste informazioni insieme al feedback dei clienti e dei dipendenti per progettare e implementare modi migliori di fare affari. Imparate dai vostri sforzi di espansione in modo che, mentre continuate a far crescere la vostra attività stabilendo nuovi mercati, potete tradurre ciò che avete imparato in buone decisioni commerciali. Come menzionato in precedenza in questo Business Builder, i mercati cambiano costantemente. Se siete consapevoli di questo, e strutturate il vostro business per essere dinamici, adattabili e orientati alla crescita, allora avrete successo. VALUTAZIONI [top] Quando avrai completato questo Business Builder, dovresti avere una comprensione generale dei seguenti elementi chiave:

      • Il processo per definire accuratamente un nuovo mercato target.
      • Il processo per sviluppare un profilo del cliente target.
      • La ricerca di mercato, incluso il senso delle informazioni necessarie per una buona ricerca di mercato, e dove andare per ottenere informazioni sulla ricerca di mercato.
      • Analisi di mercato, il suo scopo e i risultati attesi.
      • Il processo generale di espansione del tuo business in un nuovo mercato.
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      Costruire e ispirare un’organizzazione

      Gli articoli del nostro Entrepreneur’s Resource Center sono apparsi in newsletter cartacee e online pubblicate in precedenza dalla fondazione. Più di 1.000 articoli possono essere trovati nelle categorie qui sotto, affrontando le sfide senza tempo affrontate dagli imprenditori di tutti i tipi.

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      Quali sono i passi necessari per espandere il tuo business attraverso lo sviluppo di nuovi mercati?

      Con questi quattro passi sarete in grado di espandere il vostro business sviluppando un nuovo mercato.Passo 1: Definite il vostro nuovo mercato di destinazione.Passo 2: Fate la vostra ricerca di mercato.Passo 3: Entrate nel mercato o cercate un altro mercato di destinazione.Passo 4: Create un piano per entrare nel mercato.

      Continua…

      Come si espande un mercato esistente?

      Ecco i passi che puoi fare per creare un’efficace strategia di espansione del mercato per il tuo business:Crea una panoramica. … Sviluppare un piano finanziario. … Espandersi in nuovi canali. … Coinvolgere un nuovo pubblico. … Concentrarsi sulla crescita del marchio. … Aumentare le vendite dei prodotti esistenti. … Introdurre una linea di nuovi prodotti.

      Continuare…

      Qual è il modo migliore per espandere la portata del tuo business?

      8 modi per espandere il raggio d’azione del tuo businessPosiziona l’asticella in alto. … Semplificare per il cliente. … Scalare prima le offerte. … Trova le persone migliori. … Investire in un forte profilo personale. … Separare il lavoro per l’azienda e il lavoro sull’azienda. … Creare un playbook. … Commercializzare di conseguenza.

      Continua…

      Come usano le imprese lo sviluppo del mercato?

      Definizione: Lo sviluppo del mercato è un passo strategico fatto da un’azienda per sviluppare il mercato esistente piuttosto che cercare un nuovo mercato. L’azienda cerca nuovi acquirenti per lanciare il prodotto ad un diverso segmento di consumatori nel tentativo di aumentare le vendite.

      Continua…

      Come possiamo esplorare nuovi mercati?

      Queste attività e tecniche sono incorporate nei seguenti quattro passi necessari per espandere il vostro business attraverso lo sviluppo di un nuovo mercato:Passo 1: Definite il vostro nuovo mercato (o mercati) obiettivo.Passo 2: Fate la vostra ricerca di mercato.Passo 3: Entrate nel mercato o cercate un altro mercato obiettivo.Passo 4: Create un piano per entrare nel mercato.

      Continua…

      Come entrano i nuovi prodotti in un nuovo mercato?

      Quindi, cominciamo.Fissare obiettivi chiari. … SELEZIONA IL TUO MERCATO(I) TARGET … SCEGLIERE IL PARTNER EFFICACE. … FATE LA VOSTRA RICERCA DI MERCATO. … DECIDERE DI ENTRARE IN QUESTO MERCATO O CERCARNE UN ALTRO. … DEFINISCI LA TUA BUYER PERSONA. … CAPIRE LE VOSTRE SFIDE FUTURE. … IMPARA DI PIÙ SULLA CULTURA E SULLA LINGUA.Altri articoli…-19 gennaio 2019

      Continua…

      Qual è un esempio di sviluppo di un nuovo mercato?

      La strategia di sviluppo del mercato è una strategia di crescita messa in atto da aziende o organizzazioni per introdurre il loro prodotto o soluzione a un pubblico target che non hanno ancora raggiunto o non stanno ancora servendo. Come esempio, diciamo che la vostra azienda di software ha un nuovo prodotto disponibile.

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      Quali sono le 4 strategie di crescita?

      Le quattro principali strategie di crescita sono le seguenti:Penetrazione del mercato. Lo scopo di questa strategia è di aumentare le vendite di prodotti o servizi esistenti sui mercati esistenti, e quindi di aumentare la vostra quota di mercato. … Sviluppo del mercato. … Sviluppo del prodotto. … Diversificazione.

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      Come si attraggono i clienti?

      Ecco 10 consigli provati per aiutarti ad attirare più clienti.Offri ai nuovi clienti sconti e promozioni. … Chiedete referenze. … Ricontattare i vecchi clienti. … Creare una rete. … Aggiorna il tuo sito web. … Collaborare con aziende complementari. … Promuovi la tua competenza. … Approfittate delle valutazioni online e dei siti di recensioni.Altri articoli…-Feb 28, 2020

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      Come si commercializza un nuovo mercato?

      Primer in 5 passi per entrare in nuovi mercatiDefinire il mercato. … Eseguire un’analisi di mercato. … Valutare le capacità interne. … Dare priorità e selezionare i mercati. … Sviluppare opzioni di ingresso nel mercato.

      Continuare…

      Qual è l’obiettivo dello sviluppo di un nuovo mercato?

      Lo sviluppo del mercato è una strategia di business in cui un’azienda cerca di trovare nuovi gruppi di acquirenti come clienti potenziali per i suoi prodotti e servizi esistenti. In altre parole, l’obiettivo dello sviluppo del mercato è quello di espandersi in mercati non sfruttati.

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      Perché è importante lo sviluppo di un nuovo mercato?

      Significato. L’accesso a nuovi mercati permette a un’azienda di ampliare la sua portata e aumenta il suo potenziale di vendere prodotti e servizi a più clienti. Questo aumento delle vendite può anche aumentare la linea di fondo del business.

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      Come posso aiutare la mia piccola impresa a crescere?

      Come far crescere il tuo piccolo businessCapire i tuoi clienti. … Migliorare il servizio clienti. … Stabilire la fedeltà. … Massimizzare i social media. … Concentrarsi sullo sviluppo professionale. … Dedicare del tempo alla partecipazione ad eventi di networking. … Concentrarsi sulla responsabilità sociale d’impresa. … Non esitare a ottenere prestiti.Altri articoli…-Apr 29, 2018

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      Come posso migliorare il mio business plan?

      Impostare obiettivi chiari.Specifici – dichiarare chiaramente ciò che si vuole raggiungere.Misurabili – assicurarsi di poter valutare il successo.Raggiungibili – controllare che il vostro obiettivo sia qualcosa che avete il tempo e le risorse per soddisfare.Rilevanti – assicurarsi che i vostri obiettivi migliorino i driver di profitto e migliorino qualche parte del vostro business.Altri articoli…- 27 maggio 2020

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      Come acquisire nuovi clienti?

      7 passi per conquistare nuovi clientiConosci il tuo cliente. … Incentivare i clienti esistenti. … Fare rete. … Esplorare diversi canali di vendita. … Assicurarsi relazioni pubbliche di alta qualità. … Esplorare diversi modelli di prezzo. … Pubblicità a pagamento.

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