12 Febbraio 2022

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Quali sono i diversi tipi di potere in politica?

Diventa un leader migliore comprendendo questi 7 poteri usati per persuadere e influenzare gli altri.

I leader potenti sono di solito estremamente persuasivi e possono facilmente influenzare gli altri a comprare il loro scopo. In generale, il potere è collegato alla credibilità e all’influenza. Quando stai influenzando le persone, stai catturando il loro cuore e le stai muovendo. Ma non tutti sanno cosa fare con il potere una volta che lo hanno.

“Il potere tende ad arrivare alla testa delle persone”, dice Nicole Lipkin, autrice di Cosa tiene svegli i leader di notte. “Non siamo davvero addestrati a gestire bene il potere”.

Nel 1959, gli psicologi John French e Bertram Raven hanno sviluppato un quadro per comprendere i diversi tipi di potere. Nel suo libro, Lipkin scrive di questi tipi specifici di potere e perché è importante per i leader capire quale tipo di potere stanno usando.

Potere legittimo

Questo potere si verifica quando qualcuno si trova in una posizione più alta, che gli dà il controllo sugli altri. “Se hai questo potere, è essenziale che tu capisca che questo potere ti è stato dato (e può essere tolto), quindi non abusarne”. dice Lipkin.

“Se Diane sale alla posizione di CEO e i suoi dipendenti credono che lei meriti questa posizione, risponderanno favorevolmente quando lei esercita il suo potere legittimo”, dice Lipkin. “D’altra parte, se Diane sale alla posizione di CEO, ma la gente non crede che lei meriti questo potere, sarà una cattiva mossa per l’azienda nel suo complesso”.

Potere coercitivo

“Non c’è un momento della giornata in cui dovresti usarlo”, ci dice Lipkin. “In definitiva, non puoi costruire credibilità con l’influenza coercitiva – puoi pensarla come il bullismo sul posto di lavoro”.

Non importa quanto tu sia bravo come leader, se stai esercitando un potere coercitivo, stai guidando con la paura, e questo non otterrà il rispetto e la lealtà dei tuoi dipendenti per molto tempo.

Potere esperto

Questo potere deriva direttamente dalle tue competenze di alto livello e dagli anni di esperienza. Una volta che hai queste conoscenze, i tuoi colleghi ti considereranno come un esperto.

“Se Diane ha un MBA e un dottorato di ricerca in analisi statistica, i suoi colleghi e le sue relazioni sono più inclini ad accettare la sua competenza”, dice Lipkin. “Questo dà a Diane una grande influenza”.

Il bello di questo potere è che nessuno può portartelo via. È una conoscenza che tu possiedi. Tuttavia, per rimanere un esperto e mantenere il tuo status e la tua influenza, devi continuare ad imparare e migliorare.

Potere informativo

Questo è un potere a breve termine che non necessariamente influenza o costruisce credibilità. Per esempio, un project manager può avere tutte le informazioni per un progetto specifico, e questo le darà “potere informativo”. Ma è difficile per una persona mantenere questo potere a lungo, e alla fine queste informazioni saranno rilasciate. Questa non dovrebbe essere una strategia a lungo termine.

Potere della ricompensa

“Quando si inizia a parlare di sostentamento finanziario, il potere assume un significato completamente nuovo”, dice Lipkin. Questo potere è detenuto da coloro che possono motivare le persone a rispondere per ottenere aumenti, promozioni e premi.

Lipkin fa questo esempio: “Sia Diane che Bob detengono una certa quantità di potere di ricompensa se amministrano le revisioni delle prestazioni che determinano gli aumenti e i bonus per la loro gente”.

Potere di connessione

Questo potere crea influenza per procura ed è tutto basato sul networking. Si può ottenere questo potere guadagnando il favore ed essendo una fonte di informazioni per le persone con cui ci si connette.

“Se ho una connessione con qualcuno a cui si vuole arrivare, questo mi darà potere. Questa è la politica in un certo senso”, dice Lipkin. “Le persone che impiegano questo potere costruiscono importanti coalizioni con gli altri. L’abilità naturale di Diane di creare tali connessioni con gli individui e di riunirli in coalizioni le dà un forte potere di connessione”.

Potere referenziale

Questo è il potere più importante e reale che i leader dovrebbero adottare, perché è tutto sulla qualità della relazione sviluppata con gli altri e su come queste relazioni sono costruite.

“Questo potere dipende da tratti e valori personali, come l’onestà, l’integrità e l’affidabilità. Le persone con un alto potere referenziale possono influenzare fortemente chiunque le ammiri e le rispetti”.

In breve, quando le persone ti percepiscono in una posizione di potere, si affidano a te e c’è molto che puoi ottenere attraverso l’influenza.

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